営業の平均値をあげ「最強の営業チームへ」 ～元キーエンス事業部長が語る、高収益を生み出す営業組織の「仕組みづくり」～

11月21日(木)13:10〜14:00

企業を取り巻く競争環境が常に変化し顧客のニーズが多様化・複雑化する現代では、属人的な営業が限界を迎えているといえます。そのため経営者やリーダーには、データをもとに営業チームの組織化・仕組み化を進め、誰もが高いパフォーマンスを創出できるチームを作りあげることが求められます。

ですが経営者やリーダーの中には、「そもそも強い営業組織とは何か」「仕組み化に効果があるのだろうか」「営業組織作りはどのように進めればいいのだろうか」と悩んでいる経営者・リーダー層も多くいらっしゃるのではないでしょうか。

今回は、株式会社キーエンスの海外事業部長として海外事業をゼロから立ち上げ、海外で駐在員の育成指導、組織作りを行ったインサイトアカデミー株式会社の藤田氏をお招きし、高収益を生み出す「営業組織の仕組みづくり」についてお話しいただきます。

※本セッションは2023年10月17日～19日に実施した「JAPAN LEADERS SUMMIT 2023 秋」の再配信で、登壇者の役職や経歴は配信当時のものです。